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  • 球探网即时比分手机版电脑版_专访江波龙电子董事长蔡华波先生:立足存储行业20年,最重要是个“信”字

  • 发布日期:2020-01-01 08:28:32 信息来源:互联网
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    球探网即时比分手机版电脑版,9月19日,2019中国闪存市场峰会在深圳举行,许多业界的龙头企业都有参与本次会议,对现在和将来的存储市场进行探讨,当然也包括国内的存储大厂江波龙。原本他们只是在幕后的一家企业,但是这两年收购雷克沙品牌后,“江波龙”这个名字也因逐步涉及消费级市场而越来越被广大的玩家所熟知,在本次cfms2019上我们采访到了江波龙电子董事长蔡华波先生,就江波龙过去与未来发展进行交流。

    江波龙首席执行官蔡华波先生

    q:今年是江波龙电子成立20周年,在存储行业立足了这么多年,有没有一些什么让你印象深刻的事情,能和大家分享一下吗?

    实际上我们20年经历了许多变化,因为在存储市场会面临许多挑战,一个是产业的技术变化太快,第二个就是由于价格波动大所以经营风险很大。

    而江波龙之所以做技术,并不是因为我们想做技术,很多年前从台湾公司买了一大批货,到手时才发现它们的应用是很局限的。所以我们为了扩展应用,选择自己开发芯片。为了开芯片我们找了更多芯片应用的人才,开发的过程当然辛苦,但是后来也感受到了优势。因为如果你在这行业只是做方案的话,你的优势可能只是一个月;但如果你做芯片级的话,优势可能是一到两年,别人还很难去抄袭,所以这次转型对我们的事业影响是很深刻的。

    q:您认为江波龙从事存储行业20年能坚持下来并发展壮大最重要的一点是什么?

    是信用,在存储行业里有句话是“吃亏是福”,我们坚持守信会付出很多代价,在市场下跌的时候其实有不少厂家会选择违约,但是我们选择用高价来维持合约,这样会亏不少,但是到后来市场好转的时候,人家就会分配更多的资源给那些之前没有违约的伙伴。

    江波龙做嵌入式市场是也一样的,我们提供技术服务,同时坚持守信。

    如何让客户信任你?信任就是你犯了错就要承担责任,让他知道你可以承担责任,还有一点就是要坚持稳定的供应跟好品质,包括价钱上不受诱惑。比如在闪存价格涨的时候我把这个货拿去做其他产品会赚很多钱,但是做原来这个产品稳定提供给客户的话要赔钱。这时你会怎么选择?我们的选择一定是稳定供应给客户,因为只要供应的时间够长,客户就会觉得我们是值得信任、可以合作的。

    q:近几年来国内半导体存储领域发展迅速,国内已经有几个主控厂商了,长江存储的闪存也开始量产了,江波龙有没有在和国内厂商合作开发一些纯国产的存储产品?或是有这方面的打算呢?

    合作是当然有的,但是最重要的一件事情就是这是否会给我们双方带来双赢,还有一个是能不能给我们带来价值,投资一个芯片公司不代表我一定会用他们的产品,这得看他们产品是否够好,不好的话我可能会选择其竞争对手的产品,这样反而会刺激他去把产品做好,而不是因为我投资他就一定要用他的产品,这样对双方反而都是一种伤害。

    q:雷克沙今后的发展方向是怎么样的?现在电竞事业这么火,雷克沙有没有打算推出一些以电竞为卖点的ssd、移动硬盘什么的?

    有很多事情是要先扎根,不要忘记初心。雷克沙是以摄影存储卡起家的,我们是不是应该先在影像存储领域做到极致?其实雷克沙现在还有很多事情没做,不是说看到这个东西好就去做。一个领域很火,我们冲进去做可能会很好,也可能会对品牌是个伤害,所以我们不会去冒这个险。

    雷克沙从1996年成立到2006年其实在行业上是一个领先者,高品质高性能,然而2006年被美光收购后变成了其产能的出海口,反而变得平庸了。现在我们要做的事情第一就是要让雷克沙重回领先者的地位,让雷克沙在存储卡领域做得更好,超越大家的期望值;第二就是在原有市场的基础上让更多的客户对雷克沙有信心有期待,把这些事情做好后,才去谈下一步的事情。

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