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  • 阳光在线私网吧_To B 公司客户成功的制胜关键 | 36氪Pro·未来智库闭门会

  • 发布日期:2020-01-10 10:45:57 信息来源:互联网
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    阳光在线私网吧,36氪pro · 未来智库收录“36氪pro”出品的全行业深度研究,以及我们独家发掘的正在快速增长的“超级项目”,旨在为商业决策提供依据,让 1% 的人更快地看到未来。未来智库至今已发布行业研究 15 篇,挖掘到 6 个来自文旅、物流、商业航天等赛道的超级项目。

    闭门会是未来智库从线上走到线下的尝试,我们希望通过线下闭门高密度的交流,激发行业讨论、探索未知边界。结合过往报道和研究过程中我们看到的行业现状与困惑,我们联合多家to b 公司创始人们,一起拟定了闭门会的主题。包括:

    销售加速与规模化增长

    客户成功的制胜关键

    martech 如何打造智能化的“市场部”

    智能制造:从点子到商业着陆还有多远?

    ·····

    未来智库 · 闭门会第一期在上海的闭门会今天刚刚结束,第二期在北京开始招募,主题是:to b 公司客户成功的制胜关键。

    客户因为企业服务而获得成功,就是to b公司价值的核心体现。优秀的客户成功运营也是客户续约、增购的大前提。本期闭门会希望能与各位to b赛道的创业者们一同交流:客户成功的制胜关键是什么?

    本期闭门会我们邀请到了华兴新经济基金执行董事邹彦书,他将从专业投资者的视角解读客户成功的重要性;神策数据副总裁张涛,他将分享神策数据近100%续费率的秘密;明势资本合伙人焦腾,他分享自己多年高科技领域投资的经验;# saas 创业路线图 # 系列文章作者 吴昊,他分享自己作为 saas 创业顾问的所看所思。

    华兴新经济基金执行董事 邹彦书:

    邹彦书2014年加入华兴资本,现任华兴新经济基金执行董事,负责企业服务和高科技领域投资,投资案例包括商汤、乐信、ucloud 等。此前毕业于北京大学电子系本科、哈佛大学应用物理硕士,曾就职于亚洲风险投资基金、久谦咨询等。

    华兴资本自2013年开始私募股权投资管理业务,截至目前总体资产管理规模达到47亿美元。旗下华兴新经济基金目前管理三支人民币主基金、三支美元主基金。在新经济领域,华兴新经济基金投资了超90家公司,二十家被投企业成功登陆各个资本市场,包括美团点评、药明康德、乐信、南微医学等。

    神策数据副总裁 张涛:

    张涛先生是神策数据副总裁,此前有十余年互联网产品设计和团队管理、以及数据驱动的增长运营经验。 此外,在如何挖掘企业数据资产价值、利用数据提升企业运作效率方面也有深入的研究和实践。

    神策数据是大数据分析服务提供商,为客户提供深度用户行为分析平台、以及专业的咨询服务和行业解决方案,致力于帮助客户实现数据驱动,目前业务已覆盖互联网、金融、零售快消、高科技、制造等主要行业。

    明势资本合伙人 焦腾:

    焦腾专注于人工智能、高端制造、电子信息、新材料等科技领域投资。加入明势资本之前任达晨创投董事总经理,负责高科技行业投资,此前还曾在中国科学院工作多年并所内创业。投资代表作:英田光学、宸瑞科技、鑫精合、伏尔凯。

    明势资本专注的投资领域包括高端制造、智能出行、人工智能和大数据、物联网、新材料、航空航天、医疗器械和信息化等创新投资领域。目前已投资150多家优秀初创企业,明势是其中绝大多数公司在天使轮或者pre-a轮时的唯一的机构投资人或者领投方。

    # saas 创业路线图#系列文章作者 吴昊:

    吴昊,纷享销客天使投资人、前执行总裁,#saas创业路线图#系列文章及书籍作者。目前主要工作是研究 saas 领域的创业、营销理论及实操方法。同时,也在为几家不同阶段的saas公司担任常年战略顾问。

    14:00-15:30 主题分享

    15:30-16:30 闭门讨论

    16:30-17:00 自由交流

    报名:闭门会面向企业服务公司创始团队,活动免费。 活动现场拒绝空降。名额有限,报名请戳:to b 公司客户成功的制胜关键 | 36氪pro·未来智库闭门会。

    主持人:林鲁比,36氪企业服务赛道资深分析师。

    时间地点:11月28日(周四)下午2-5点,北京·朝阳·国贸附近,通过筛选后通知具体地点。

    第三期闭门会预告:12月12日(周四)下午2-5点,上海 · 徐家汇,主题:martech 与智能化市场部。

    11月21日,上海,漕河泾。

    第一期36氪pro·未来智库闭门会“销售加速与规模化增长”顺利结束,近40位企业创始人、副总裁及销售总监来到现场参与本期36氪pro的工作坊。

    在第一轮讨论中,创业者们票选出了企业服务销售最关心的两个问题:

    b2b销售增长为什么那么难?难点在哪?如何加速增长?

    客户成功应该怎么做?

    在引导创业者们解题的过程中,硅谷蓝图中国区董事长蔡勇patrick提供了一个重要思考框架:蝴蝶结式的销售框架。

    patrick表示,公司经营最终目标是做大营收,而不仅是销售订单,但传统的销售漏斗仅仅关注最后的转化关单。

    在蝴蝶结的销售方法论中思考,在每个环节中提升10%的转化,最终可以指向更科学、规模化的增长。

    36氪pro·未来智库持续关注正在崛起的新兴赛道与未来独角兽,如有寻求报道、咨询服务等需求,欢迎第一时间与我们取得联系。

    邮箱:36krpro@36kr.com,30分钟内回复。

    微信:创投小助手@36氪pro,微信 chuangtou36kr

    欢迎企业服务赛道创业者、以及有意向创业的朋友报名闭门会,11月28日下午2-5点,一起来探讨。报名请戳:https://www.huodongxing.com/event/9520216213800

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